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甩甩宝宝小程序2年突破8000万用户,是风口的红利还是深耕的回报?

12月20日,在第三届阿拉丁全球小程序生态大会上,鲸灵集团创始人&CEO邬强强在峰会现场发表了《新人口 新时长 新价值》的主题演讲。

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作为鲸灵集团旗下基于微信小程序的社交电商平台,甩宝宝现已链接品牌方12000+、拥有8000万用户、单日销售破千万已成常态。


甩甩宝宝曾做了一次实验,一天内动员平台100+品牌,5000+KOC,最终影响了50+消费者,达成3000万+GMV。


被誉为“行业内成长最快的小程序社群新零售平台”,甩甩宝宝的成长是风口的红利还是深耕行业的回报?

 

新人口 新时长 新形式

邬强强在现场分享了甩甩宝宝踩中的三大红利:

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一、过去两年无论是新电商还是传统电商,很大一部分增量来自于三四线城市,这些人从原来的非电商人口变成电商人口;


二、整个电商市场新增了180亿小时时长,对比两年前增长了45%;


三、如阿拉丁创始人兼CEO史文禄在开场演讲中所说,小程序互联网时代已经到来。在今年12月,微信小程序的DAU达到3.3亿,预计明年12月将达到4.5亿。小程序今年的交易GMV会突破1万亿元,预测明年会超过3万亿元。

 

私域流量崛起,新物种KOC

过去十五年电商的发展史是一线城市人们从线下到线上完成电商转化,未来五到十年是三四线城市的红利。流量红利也不会消失,只会跃迁,可能在传统电商红利消失的今天,恰是私域电商、社交电商、KOC电商红利的开始。


邬强强演讲中说到:入口变了、渠道变了、形态变了。过去的电商是双边市场,买家卖家。淘宝发展了十多年,构建了全球最大的双边市场,两个物种:一个是消费者,一个是商家。而今天的电商多了一个新物种,既不是买家也不是卖家,他是分享者,是网红,是播主,是UP主,是一个群主,他叫KOC。这个新物种的诞生带来了整个电商消费形式的变化,带来品牌商和消费者连接方式的变化。

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甩甩宝宝平台上现在有超过100万KOC存在,他们是买手、是导购、也是朋友伙伴。这些人每周花240小时以上跟朋友在线上聊天,分享超过350个好物商品,有自己穿的衣服、包包、鞋子、吃的东西…..会发布各种短视频,会参与直播。他不是一个知名人士,也不是一个网红,就是这样的素人在渐渐改变整个电商的销售路径。


今天市场里几百万个KOC,未来会有几千万甚至上亿的人做这件事情。而小程序的存在带来了新的工具和新的方法,可以把用户数据化、系统化、结构化。”

 

直播可视化+社群口碑,新领域塑造新品牌

11月15日,鲸灵产业直播间第一站在温州平阳启动,“直播助力区域电商,树立平阳地域品牌”,平阳产业直播24小时销售额达1025780元,单量20763单。未来一年,甩甩宝宝将通过在全国200个县落地产业直播间的方式,挖掘地方优质产业带、特色农产品,树立县域优质品牌,助力制造业、农业经济发展。


对于甩甩宝宝数百万KOC的私域流量来说,一款产品可能在两年前连品牌都不能称之为,由于产品优质、极致性价比,通过信任、分享与口碑,能够在社交网络上面迅速的发展壮大。比如美妆的法国玖玖、认养一头牛、贝维诗、纯度…..没有花一分钱的投放,通过KOC,在这个领域里新品牌成本大幅度降低,品牌方工作量减少50%。

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过去做好品牌,不仅要供应链优质,还要树立品牌,投放广告吸引流量,但是今天可以将这笔不菲的费用省下来给消费者,这些KOC是社交时代的验货官,帮助这个产品从工厂货变成真正可信赖的品牌,这是所有做品牌人的红利。

 

做真正有价值的事,无惧寒冬

演讲最后,邬强强在现场总结到:“大家都说寒冬已来、流量已尽,但是甩甩宝宝今年双十一、双十二是数10倍PV的增长,整个产业的发展从初始进入中局,最重要的事情不是盲目的发展扩张,要真正带来价值是关键,为掌柜、为商家、为用户、为县域产业带、为农村产品。


我们现在公司五六百人,其中三百多人是技术,我们去年投资一亿元收购供应链,今年我们启动产业直播间。


我们给自己说的话,所有的捷径都是发展的陷阱,对于电商来说,优质的商品,好的服务才是最短路径。我们看到传统电商可能已经接近尾声,但是新的KOC电商、私域电商的春天即将到来,这是我今天要分享的,谢谢大家。”


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