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甩甩宝宝丨成长为巨头,可能用的时间更短

5月3日,会员制社交电商云集上市,股价大涨28.64%,市值达30.87亿美元。在拼多多之后,云集的上市和资本市场受宠无疑预示着社交电商的红利期正全面到来。紧接着,类似甩宝宝这样集合他们优势同时具有独特创新的社交电商,势必接过接力棒,演绎下一波辉煌。

唯快不破

拼多多登陆美国纳斯达克,仅仅成立不到三年,体量直逼成立超过十年的京东;而云集也只用了四年。

拼多多的崛起,在于利用微信社交流量红利,以及独特的拼团裂变模式;而云集的核心在于会员制裂变模式。云集APP定位为精品会员电商平台,通过全球精选的供应链策略,以及极具社交属性的爆款营销策略,聚焦商品的性价比,帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。

招股书显示,2016年至2018年,云集的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿,总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。会员费成为云集商品销售收入之外的第二大创收来源。而云集成立于2015年5月。从成立到登陆达斯达克,云集有了四年。

而种种迹象显示,成长为巨头,后来的社交电商可能用的时间更短——比如,甩甩宝宝

据悉,甩甩宝宝由鲸灵集团于2018年6月推出的小程序品牌特卖商城。后者2017年11月,鲸灵集团就获得险峰长青、元璟资本天使轮融资,次年2月获得IDG领投的A轮融资,7月又获得腾讯领投的B轮融资。在2018年11月,鲸灵集团获得启明创投领投的B+轮融资。

甩甩宝宝采取特卖模式,特定品牌限时甩卖,或者直卖一天。去年双十一,甩甩宝宝双11预售数据已破亿,其用户数已超5000万。今年,日破千万已经成为甩甩宝宝的常态。按照目前的发展节奏,甩甩宝宝大有后来居上之势。

模式创新:

同样作为社交电商的代表,虽然都拥有社交电商快速裂变,发展速度惊人的特点,但拼多多、云集、甩甩宝宝却很大的不同。

拼多多依托微信社交流量红利(腾讯为其主要投资商之一),采用拼团得低价的模式。这种拼团而形成的渠道分裂机制,让购买的用户也是一个销售者,从而获得无人能及的流量聚集功能,获得发展的加速度。

而云集则采用会员制,购买者先交一笔会员费,然后可以享受低价购买商品的资格。而流量裂变的模式才采用了微商模式,靠发展下家,获得下家销售的一定比例提成/佣金,因而拥有很强的生命力。

甩甩宝宝和拼多多一样拥有腾讯投资的背景,也是走下沉市场,因此拥有这双重红利。其流量裂变首先是依托腾讯的小程序,其次,其几乎零门槛进入。自己购物能省钱,如果做掌柜(只需10个粉丝)还能赚钱。因此其流量具有裂变性。这种特点和特卖模式结合,从而产生出社交电商聚划算的效果。

业内人士指出,随着中国移动互联网增长速度的放缓,其红利期已经结束。而基于社交和下城市场的红利期正在开启。中国互联网未来的巨头,也必然由此顺势而出。

来自:国际金融报

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